社区团购怎么样？店主：还不如自己卖

编者按：本文来自微信公众号“海哥商业观察”（ID:hgsygc），作者：李大地，36氪经授权发布。

裹挟着可能端掉小摊小贩、大爷大妈生存饭碗的舆论，社区团购最近成为了人们的眼中钉。

1、社区团购究竟怎么玩？

那么，社区团购究竟是怎么回事呢？我最近赶了回时髦（贪小便宜），从某社区团购平台买了点菜，特别体验一番。这些平台已经覆盖自己家楼下便利店，扩张速度惊人。前一天线上下单，第二天下班路上直接取了上楼，很是方便。

借着取菜时机和小店老板搭讪了两句。

我：订单多不多？

老板：很多，现在是拼多多和美团，阿里、京东、滴滴也要来。

我：那卖了钱怎么分？

老板：我们帮他们卖货，肯定要有佣金的。

我：不错呀，你们这是赶上风口了。

老板一脸不屑，甩了一句：还不如自己卖！

可能还有没用过社区团购的朋友，先简单介绍一下什么是社区团购。虽然叫团购，但消费者购物体验就是直接从美团优选、多多买菜等平台网上下单，第二天到就近的便利店自提，实现蔬菜电商次日达的同时，降低了电商卖菜的损耗和物流成本。

我自提的这家店面积不大，标准的社区式小超市，平时也卖一些蔬菜和水果，蔬菜销量不差，做饭时间到店总能遇到其他顾客在选购菜品。

随着社区团购风口到来，各大电商平台找上门来，要将小店设为自提点。店主也没什么可选余地，接受后能增加点佣金收入，但自己门店的蔬菜、水果销量一定受到影响；不接受则更惨，平台会选择其它小店合作，自己销量受影响不说，佣金也没了。比如小区内其他几家没接入社区团购的小店，必然大受冲击。

可以简单的算笔账，自提点的佣金大都在10%左右，每天销售额到1000元就可以获得100元的佣金，月佣金可达3000元。小店自己卖菜很难达到这么高的销售额，但利润更高。衡量利弊的话，还是要看具体销售额，目前看小店自提点业务销售额达不到1000元，但未来更多平台接入后，也许有这个潜力。

2、社区团购打的什么算盘？

电商巨头们，盯着小区居民的菜篮子已经不是一两天。前几年，生鲜到家爆发了一轮，但最终倒的倒、停的停，已基本停止扩张。今年巨头们齐刷刷将目光锁定在这一新模式“社区团购”上。

巨头们为何紧盯着卖菜不放？根源在于零售领域，容易赚钱的领域都已经开发的差不多了，就剩下“卖菜”这根难啃的骨头一直没有拿下。而“卖菜”领域拥有广大的用户基数，且活跃度高。这些属性放在实体零售领域，没什么特殊意义。但放在互联网公司的财报里，那就是着实诱人的用户增长和活跃度提升，会直接推升公司估值，赔钱干也值！

社区团购跑在最前方的两位选手：美团和拼多多。一个不怎么挣钱，一个长期亏钱，股价却一路飞涨，靠的就是对市场的占有、对用户的占有。

风口归风口，最近几年一阵风就没了的风口行业实在太多。社区团购这一模式能否行得通依然有待市场检验。

目前来看，社区团购有两大优势：一个是线上下单，一个是价格便宜。线上下单等于降低了买菜的门槛，开发了购买力更强的年轻用户群体。此前，互联网公司对于线上买菜市场已经多有尝试，但始终没能解决不了一个根本问题——价格。

社区团购这种模式终于解决了这一问题，线上买菜反而更便宜。这是从没实现过的，其引起的市场反响也是空前的。多家互联网零售巨头大规模介入，把自提点布局到了每一个居民社区。

社区团购卖菜为什么会这么便宜？一方面通过收购生产流通环节和产地直采，外加社区次日达的形式，降低了商品流通环节，也就减少了成本；更重要的另一方面，即不计成本的疯狂补贴。据了解，社区团购一个新增用户的成本仅几元钱，而传统电商单个用户成本已经几百元，反应在财报中这都是无差别的新增用户，这也就不难理解为何巨头们肯这么不计成本的砸钱。

关键是钱不可能永远砸下去，用户越来越多后，用户获取成本会随之上升，补贴成本更会大幅上涨，最终补不动了之后，社区团购还有没有优势？这期间大量的小商小贩、实体门店没了饭吃，这样的结果是否合理？引起了很大的质疑。

3、

社区团购会不会形成垄断？

有一种担心，巨头们在社区团购领域疯狂补贴，小商小贩们根本无法与其竞争，会纷纷倒下。最后，巨头垄断社区团购市场之后，继而涨价收割消费者和上游供应链的韭菜。

这种担心前一半发生的可能性很大。巨头们所掌握的资本，可以轻而易举的颠覆整个实体蔬菜销售链路，这关系到千万人的生计。数据显示，仅一个阿里巴巴2020财年的GMV就突破7万亿，而全国农业总产值2018年也只有6万多亿，更何况卖菜在农业总产值中所占比例，会远低于这个数字。

有网友在微博抱怨称：社区团购对他的一个亲戚影响很大，以前的时候每天能卖两千多块钱的蔬菜，自从社区团购火了以后，营业额直线下降，现在每天也就卖七八百块钱。

但后一半，社区团购能否形成垄断？也未必。卖菜这一行，不像出租车、共享单车等有较高的从业门槛，随便一个个人进点货，摆个摊位就可以卖。一旦社区团购价格优势不再，小商小贩会自然而然的雨后春笋般生长起来。况且社区团购也有多方力量在做，很难形成一家独大的局面。

可即便不构成垄断，社区团购其在资本支撑下的“倾销”式扩张，也同样值得警惕。

必须承认，小商小贩等传统的卖菜模式，本身一直在面临着互联网的考验，买菜上网是大势所趋，只不过需要找对方向。小商小贩之所以经久不衰，无外乎两大优势，价格便宜和菜品新鲜。任何新形势的互联网卖菜，必须在模式上比小商小贩更具竞争力，方有理由将前者取而代之，而不是靠无限制资本补贴下的“倾销”形成的不良竞争。

更可怕的是，社区团购如果只是想通过补贴，快速的收割一轮用户，对于卖菜这个行业，并无太长远的志向。那最终导致的可能是双输的结局，社区团购最终没有让整个产业链最终获益，反而干倒一大片从业者，自己也没赚到钱，最后像共享单车那样惨淡收场。这将是最坏的结局，必须避免这一结局发生。

4、

鼓励竞争但要有序竞争

目前，政策上已经看到一些苗头，对互联网巨头通过资本补贴优势的肆意扩张，采取了谨慎的态度。人民日报直指互联网巨头“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”的发声，反响热烈。打开美团APP，一些1分钱的蔬菜定价，已经默默被调成了1元钱。

但总的来看，竞争还是被鼓励的，关键是不是公平竞争。公平竞争对于社区团购来讲，就应该靠模式优势，而不是一味的价格补贴。

平心而论，社区团购的线上下单，降低了消费者下单门槛；团购以及今日定明日取运营模式降低了零售成本；对供应链的大力度投入，则可以降低采购成本。

凭借这几大优势，社区团购未必不可以一战，未来仍有很大的市场潜力。可以感受到，小区接入社区团购后，消费者的购物总额有了一个明显的提升，尤其对购买力更强的年轻消费者，很有吸引力。其实是有一个刺激消费的作用，这都是社区团购的正面意义。

当然，只要是要社区团购快速扩张，不可避免会影响到小商小贩、超市生鲜的生意。但只要是在公平竞争的环境下发生的，那也无可厚非，不可能为了小商小贩的利益，零售行业就不发展了。

真正的公平，就是让有竞争优势的模式能从市场中获益并脱颖而出，而不是让没有竞争能力的模式在市场苟延残喘。

而整个零售链路，不仅要考虑小商小贩的利益，还要考虑到农户的利益，考虑到消费者的利益。

最理想的结局是，小商小贩和社区团购，在公平的市场竞争环境下，斗智斗勇，看谁卖的多。最终，小商小贩和社区团购共同进步，农户的销量提升，农产品能卖个更好的价格，而消费者能以更低的价格买到农产品，全国总体农产品的销售额创下新高。我相信这也会是最终的结局。