打死我,也不会穿Ubras去约会

Vista氢商业2020-12-17
谁穿谁流泪

编者按:本文来自微信公众号“Vista氢商业”(ID:Qingshangye666),作者:章鱼,36氪经授权发布。

昨天,我和闺蜜分享双十二买的东西怎么样时,发现了一个有趣的分歧——在我吐槽我们购入的Ubras 同款无尺码内衣穿着体验差时,她无比赞同。

可当我说“无尺码内衣真的有点丑”的时候, 闺蜜立马摇头:“又要舒服,又要好看,你想什么呢?!”

“ 穿了不如不穿!”

初穿Ubras,舒适和无穿着感几乎是它留给所有A cup—C cup女生的初印象,我自然也不例外。

刚上身的瞬间,让即便是穿惯了优衣库内衣的我,也忍不住叹一句——“内衣的世界,没有最舒适,只有更舒适!”

Ubras“宛如人体第二层肌肤”的广告语成功激发了我的求知欲,促使我打开Ubras的天猫旗舰店,试图探一探它能做到“穿了和没穿一样”的秘诀。

在我看到创新科技纱线和外观设计专利证书的时候,这个牌子在我心中就一个大写的“牛”字。

可当我穿着Ubras去上班的第一天,情况却急转直下——最初的舒适体验被无休止的尴尬所代替。

几乎每隔半小时,我都要去一趟卫生间,把不停上移的Ubras拉回原位。

起初我还能安慰自己,这是舒适的代价,我不该苛求一个正在成长中的品牌和产品面面俱到,可到了下午,背部的闷热和瘙痒却让我坐立难安。

我也怀疑过是自己的皮肤太过敏感,或者是胸型不适合无尺码内衣,直到我打开了淘宝追评,才发现我不是一个人。

Ubras就是这样一个磨人的小妖精。

除了不断上移折腾人外,还要起球抽丝博出位,胸还没垂它先垂,哪怕手洗平铺晾晒,也能松垮变形,分分钟带你重回1988,给你穿了奶奶内衣的错觉。

这还不算完,网友投诉 Ubras虚假发货的帖子在社交媒体发布后,吸引了众多随声附和者。

事实上,无尺码内衣可能并不像它宣传的那样适合所有A cup-C cup的女性。

因为底围拉伸范围大,罩杯插垫的弧度不易改变,所以胸部太小的女生穿起来会空杯,但贴身的面料让这一点很难被察觉。

对于80C左右的女生而言,Ubras的托举和稳定性相对不足,如果你希望你的乳房像跳跳糖一样上蹿下跳,那么选择它一定不会让你失望。

由于Ubras总是上移,所以它的肩带会在某一个未知的瞬间从我稍微有点V领的针织衫里露出来,明明无比普通,却异常自信,撞脸秋衣领口的同时,又散发着“看我多暖和”的迷人香气。

Ubras 一直将“不惧外露”作为一大卖点,无论是天猫旗舰店的页面介绍,还是代言人宣传照的拍摄,统统将外露进行到底。

当初买的时候,看到欧阳娜娜露出内衣只觉得时尚。

到了自己身上,却是大型灾难现场——给人一种不是装嫩偷穿初中表妹的小背心,就是拿错爸爸的二股筋的感觉,明星和普通人之间的距离,得按光年来算。

Ubras缺点这么多,靠什么说服人买单?

老实说,在穿着Ubras上班之前,我对这个品牌的好感度是百分之百。

毕竟这是一个以舒适和无尺码为主要卖点的内衣品牌,2020年,Ubras以#我的舒适没有圈#为主题的女王节营销的传播曾打动过无数人,当然也包括我。

主打舒适的内衣品牌有很多,但无尺码的,Ubras是名字最响的一个。

也许你会说,无尺码有什么特别?

但对于一个每天通勤时间合计超过一个半小时的打工人而言,抽出时间,挤地铁到内衣店挑选和试穿内衣,无异于踏上漫漫长征。

商场的内衣专区可供选择的款式和品牌实在太多,让选择困难症+重度宅女的我难以抉择。

而且在试衣间和导购坦诚相见,导购帮忙选择尺码、调整内衣的过程,难免会产生肢体接触,万一再遇到喜欢点评的姐姐,那真是一场社交灾难。

以上这些,除了会给我带来羞怯外,还有莫大的被窥探的压力。

Ubras深谙与我相似的女性心理,靠着背心款式,无尺码的设计杀出重围,让购买内衣变得简单起来。

它告诉我们,只要体重属于产品页面推荐范围,就可以放心购。对于懒惰的消费者而言,没有什么比不思考还不会出错更迷人!

Ubras淡化了性感,但在搞颜色这方面是绝对的行家。以浅色为主的内衣,有着即便穿白色衬衫也不怕透的突出优势,无痕布料也不会像蕾丝一样存在感太强。

还有什么比“懒人打法”更适合想追求舒适,但不想多花时间挑选内衣的我呢?

——有,便宜!

Ubras经常在各大直播间促销,原价149的内衣直降50,远远低于市场价,不捡便宜就是吃亏。

主播的介绍是那样真诚:“这个特别好,欧阳娜娜同款,我现在几乎只穿这一款内衣,你们一定要买!”

试想一下:当你信任的带货主播和“没有女生不想成为的”欧阳娜娜一起向你推荐一款“穿了像没穿”的内衣,甚至现场拿出手机和你一起抢购的时候,还有什么能阻挡下单的脚步呢?

据CBNData的监测数据显示,欧阳娜娜代言Ubras第一个月内,效果指数高达8.47,销售转化非常给力。

Ubras盲盒玩法也不偏不倚地击中了我的心灵——每件Ubras上都印有一个温感图案,买到“up+”隐藏款的幸运儿,联系客服就可以再得一件。

虽然我从小到大唯一中过的奖,就是“再来一袋”的干脆面,但这丝毫不影响我抱着“万一抽到了盲盒就又赚一件”的侥幸心理点击下单。

像我一样被说服的,还有上千万女孩。

双11当天,Ubras取得了销量破亿的傲人战绩,一举打败优衣库和蕉内,高居双十一天猫内衣榜榜首。

打死我,也不穿Ubras去约会!

你会穿着无尺码内衣,和喜欢的人约会吗?抱歉,爱无能。

我理想中的完美内衣,应该是优雅美丽和舒适简约并存,而不是非让我从好看和舒适之间二选一。

事实上,Ubras和它的竞争对手NEIWAI、蕉内,全都意识到了这种需求的存在,并不断寻求突破。

NEIWAI和蕉内主打一片式无尺码内衣的同时,也推出了更多具有设计感的款式,试图兼具舒适与美感,提供更多样的选择。

NEIWAI xXUZHI联名款

蕉内蕾丝款无钢圈文胸

Ubras也没有放弃这种尝试,近期推出了“优雅+舒适”的款式,然而这款优雅的文胸,却因为太不舒适而被老粉追评劝退,不可不谓之非常遗憾。

传统的内衣生产厂家为保证尺码的覆盖面足够广,罩杯的设定通常会从65A-85E,每个产品至少需要25种sku不说,还要考虑热门尺码和冷门尺码的生产量,以减小库存压力。

考虑到文胸构成和受力分析,传统内衣要在搭扣、肩带、调节环、钢圈、骨条等方面下功夫的同时,也不能忽略蕾丝等材料的美感加成。

如此一来,设计复杂,工序繁琐,成本相对高昂。

无尺码内衣的出现,将美学与力学放在次要地位,主攻舒适,打破了限制传统内衣生产厂家节约成本的诸多条件。

生产一个尺码就足以覆盖A cup-C cup,用一到两种面料和两个海绵垫就能完成一件内衣。将生产环节缩减的成本砸在营销之上的效果,是显而易见的。

也无怪某内衣品牌的创始人直言,“当舒适度被提为最高标准甚至唯一标准,内衣的美学和力学却被忽略了。这是从一个极端走向了另一个极端。”

靠无尺码内衣打天下的Ubras,如今开始扩大版图,试图踏足传统内衣的生产领域,结果却不尽如人意。

走惯了简约生产,做惯了无尺码内衣,想通过增加面料的丰富性做出更具美感的产品,离开了钢圈和骨条,却陷入了光靠布料难以弥补力学方面先天不足的尴尬。

Ubras的新产品和无尺码内衣比起来确实优雅了不少,但与其他品牌的类似款式过招之时,舒适度方面却又不够能打。

纵然Ubras曾用舒适但不必性感的政治正确俘获了一众少女心,但消费者的政治正确终归是物有所值。

吃了解放胸部红利的Ubras,想靠“无钢圈无尺码”这一招鲜吃遍天,终究难以实现。

如果无法提升品质,兼顾美学与舒适,让女性穿着Ubras约会的日子,怕是仍会遥遥无期。

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