为负债者提供专属投融创服务,「繁星未来」要建设个人债务处理平台 | 新科技创业2020

胡逸菲 · 2020-12-17
已经解决了一百多位负债者的就业问题和债务问题。

2020年即将结束。在这一年里,我们见证了疫情等黑天鹅事件给创投市场带来的变化。变化往往意味着趋势,趋势往往意味着机遇。向读者呈现这些变化和趋势也是36氪一直努力的方向。因此在这一年即将结束前,我们启动了“新科技创业2020”这个系列,希望为创投圈的读者还原这一年的难关与荣耀。

本文是其中的一篇。

受访公司:北京丰禾万诚法律咨询服务有限公司(又名「繁星未来」)

受访人:CEO 王庆功 

公司所处大赛道:金融 企业服务 社交

公司所在细分赛道标签:信用信息服务 创业服务 垂直社交

1. 目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些?用户/客户量级及重要客户有哪些?年营收、利润率水平如何?融资情况如何?

目前公司的主要定位是个人债务根源性一体化处理服务平台。主要业务及对应的产品有四类,分别是:

  1. 债务处理咨询业务   产品:债务心理疏导、债务处理规划、债务精算、债务解决方案规划。

  2. 债务处理定制业务   产品:债务协商、债务依法维权、信用资产优化、征信修补。

  3. 处理渠道规划业务   产品:灵活用工推荐安排、公司旗下实体店运营、公司线上业务推广、“团商”副业兼职。

  4. 债务者投融创业务   产品:负债人实体直投、创业规划指导、负债者专属的投融创服务

用户覆盖全国涉及负债的七亿人次。主要用户是失业人员、投资失利人员、创业失败人员、家庭变故人员、网赌负债人员、被诈骗人员、套路贷人员、超前消费负债大学生、残疾人、退伍军人等。其中,重要客户是负债百万以上的客户。

公司2020年4月份成立,至今在没有任何对外推广的情况下获得了约四十万左右的净利润。净利润占总收入的70%。公司目前暂未融资,也没有接触过投资人。

2. 2020年上半年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,取得了哪些具体新进展?

技术方面,公司新增网贷处理协商板块,并取得一定进展。产品方面,设立了负债者专属的投融创服务。市场方面,公司新增退伍军人、残疾人人力市场。商业化方面,公司新增债务处理联盟板块,与多家债务处理公司合作,即将开始做全国代理市场。目前,公司投资的四个实体店已经步入正轨开始盈利,解决了一百多位负债者的就业问题和债务问题。

目前公司总部从广州转移到北京,新增管理团队成员十人。

3. 新冠肺炎是否有对公司产生影响?产生了哪些影响?是利好还是受损?公司是如何应对的?现在影响是否还存在?

新冠肺炎对公司产生了极大的良性助推影响,加速了公司所处项目发展的进程,使市场达到了更大的规模,奠定了我们行业市场的根基。实体行业倒闭潮和个人失业潮的影响推动了我们项目的高效发展,使客户对我们公司业务的依赖性增强。我们想要借势扩大公司发展规模,更加完善公司业务服务体系。

4. 2020年接下来的时间, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展?

公司将与全国省、市、县债务处理机构和团队签署联盟协议,将招建第一批负债者加盟合伙人。预计2021年八月前在100个城市设立代理和建设债务处理团队,2021年底在全国范围内扩张市场普及,2022年初债务处理和合作机制全面完善。

公司也准备开启首轮融资,用于公司发展和市场开拓。团队方面,公司将新增加一系列技术人员和运营人员,同时增加管理型人才。

5. 2019年至今,行业内发生的对所在行业影响最大的几件事?2020年,会重点关注的行业大件事有哪些?

2020年全面小康的政策机遇、2020年事业编制变革、催收行业的大变革、金融行业的整顿和改革、百团大战“社区团购”、个性化分期服务商的兴起等事件都对行业产生了重大影响。其中,最重大的事件是金融行业的变革,全面小康的政策机遇和百团大战“社区团购”。

6. 2021年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?

2021年,信用体制大概会完善,个人破产法也将出台。创业持续处于低潮,稳定收入人群持续减少,负债率将持续走高。同时,多种社交方式并存,新社交方式将展露头角。

经济下滑趋势明显且将持续数年,泡沫经济将逐步退出市场,实体经济将迎来一次新高潮,然后信用体系会逐步完善,有关信用方面的政策随之出台。

创业减少,失业率增加,稳定收入人群减少,全球经济陷入低迷,新一代经济体系(债务经济体系)即将浮出水面。

国家宏观政策的调控力度加强,治“穷”(一方面是生产资料导致的非指向性的“穷”是经济发展的需要,另一方面个人原因或不可抗拒原因导致的指向性“穷”国家宏观调控控制不了个人)全面化。

7. 2021年,公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局?疫情是否有加剧行业的竞争?这种竞争对公司有什么影响?公司如何应对?

我公司做所的行业代表的是一个纯新行业,有行业擦边,但是在竞争格局板块上没有完整的竞争主体对手出现,而且当我们公司完成首轮融资,我们将持续变现,规模扩大以后大概率成为行业的独角兽项目。

疫情对行业竞争无任何影响,反而加剧了我们行业的急速增长。相关擦边行业的竞争只能侧面说明我们所做市场的庞大与精准,对我们只有良性促进影响。

8. 2020年接下来的时间,公司是否会有一些里程碑节点,为什么会觉得这些重要,如果实现了会带给公司、行业哪些影响?做到这样的里程碑,大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源,为什么这件事情会比较耗费资金和资源?

2021年春节过后三月开始的务工潮,2021年六月份的大学生毕业就业实习季,2021年公司全年“百城万店”铺设,2021年七月以后全国县、市、省级代理的招商引资如果以上节点全部正常实现的话,一种新型经济体即将诞生,会给公司带来难以估值的价值,公司本身价值空间将完全释放,将联动公司涉及的各个板块新一轮上扬。

做到这个里程碑大概需要花费的资金和资源:大概资金天使轮需要三百万,a轮视市场而定,项目本身属于轻资产项目,a轮所需资金在可控范围内,重点在于资源的整合上面。

耗费资金的原因:因为我们做的是一个平台,成本主要用于技术开发和产品迭代升级上面,适当的媒体推广助推项目发展,资金方面仅此而已,资源方面所需的资源都可以通过整合来实现供给。

9. 2021年,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场,如果错过了,可能就会落后或者出局?

因为我们属于一个全新行业,所涉及的行业对我们总体来说影响不大,并不存在完整的竞争主体,所以以上问题暂时不存在。


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