韩国偶像量产系统的盈利方程式

日经中文网 · 2020-12-14
12月2日,韩国娱乐公司选拔培养的女团“NiziU”在日本正式出道。从选拔到培养的过程全部公开,人气已达到顶级偶像级别。

编者按:本文来自微信公众号“日经中文网”(ID:rijingzhongwenwang),作者:日经中文网,36氪经授权发布。

12月2日,韩国娱乐公司选拔培养的女团“NiziU”在日本正式出道。从选拔到培养的过程全部公开,人气已达到顶级偶像级别。K-POP成功方程式通过引发憧憬和共情,让全世界着迷。索尼音乐娱乐(SME,简称索尼音乐)也将引进的这一缜密的战略,将给日本音乐产业带来怎样的变化?

12月2日正式出道的9人女团“NiziU”

在因疫情显得黯淡沉闷的2020年,NiziU女团像彗星一样横空出世,势不可挡。

NiziU成为罗森、乐天及可口可乐等大型企业的广告模特,团队名字还获得了日本U-CAN的“新词·流行语大奖”的提名。6月底发布的预出道歌曲在YouTube上播放量超过1.7亿次,11月16日还决定首次参加NHK红白歌会。CD出道前就登上红白舞台在日本前所未有。

NiziU是通过索尼音乐与韩国JYP娱乐公司的联合选秀诞生的9人女子组合。选秀过程被日本电视台报道,粉丝群体扩大到各个年龄阶层。

讲述成长故事

“被普通女孩的成长故事和K-POP特有的高完成度舞台表现所吸引”,东京的藤原骏介(33岁)在居家办公期间迷上了NiziU。新潟市40多岁的女性也兴奋地说:“就像看着自家女儿一样,以祝福的心情看了比赛”。

在出道前就努力提高知名度是K-POP的做法。公开成员选拔过程,利用预出道歌曲聚集话题。现在NiziU已有一定数量的粉丝,喜欢NiziU的很多中学生学习她们的舞蹈并发到推特和TikTok上。

熟悉偶像产业的日本上武大学商务信息学部的田中秀臣教授指出:“在韩国式的运营方法中加入了日式的‘偶像成长故事’,这是全新的结合方式”。如果说以AKB组合为代表的J-POP流是从青涩的唱跳到“让人想支持的偶像”,那么NiziU就是“将重心放在了少女的成长故事上”。

NiziU通过讲述十几岁女成员的烦恼与成长来引起共鸣。策划人是综合制作人兼韩国JYP娱乐公司创始人朴振英。

“虽然有实力,但没有你自己的个性”,“比起没有弱点,有一个特别的优势很重要”,听了朴振英的话,成员们受到了鼓舞。粉丝们被这些故事所吸引。

索尼音乐给NiziU引进了K-POP的培养方式。而创造出这种方式的韩国娱乐公司已走上世界舞台。

典型代表是2013年出道的防弹少年团(BTS)。现在,BTS在美国Billboard的热门单曲排行榜上稳居前列。10月举行的付费在线音乐会有来自191个国家和地区的99万人收看,2天共计5个小时的公开演出销售额超过50亿日元。

BTS所属的Big Hit Entertainment公司10月在韩国交易所上市。2019年的销售额达到约550亿日元,是上年的2.7倍,营业利润达到90亿日元规模,上市首日的总市值突破1万亿日元,引爆了股市。虽然11月27日收盘时跌至约6000亿日元,但依然远超日韩同行业的大公司。对创造了大部分销售额的BTS,股票市场也充满期待。

确立持续收费模式

BTS的魅力不仅在于舞蹈和歌曲。BTS在全球23个城市的巡演共吸引了200万名观众,同时还会制作团队成员日常生活和后台花絮等节目。真实的人物形象是获得粉丝热烈支持的重要因素。单纯的抱怨、生气、纠结等也会毫不掩饰地发出去,引起粉丝的共鸣。

该公司开发的粉丝互动服务“Weverse”融合了推特、Instagram及YouTube的功能。支持10种语言,BTS社区的注册人数达到约800万人(截至11月27日)。

日本IBK投资证券的分析师朴容喜分析爆红的原因说:“已经不是娱乐公司,而是利用Weverse的平台业务”。他认为“Big Hit Entertainment将利用上市获得的资金(900亿日元)提高客户服务”,看好其持续收费型、赚取稳定收益的系统。

包括Big Hit Entertainment及JYP娱乐在内,韩国培养并管理偶像的大型娱乐公司有四家。各家公司的共同点是将偶像种子作为“练习生”培养数年直到出道的成体系培养系统。

练习生期间不仅会培训唱歌和舞蹈,为了进军世界舞台,还有英语、日语、汉语课程。出道后所有成员就要共同生活,提高集体感和凝聚力。人均培养费用超过1000万日元,有的单一组合甚至要花数亿日元。费用由娱乐公司承担,出道后回收成本。

熟悉K-POP发展的日本庆北大学经营学部的李章雨教授进行了解读:“各娱乐公司的创始人都在不断发展并确立偶像的‘量产系统’”。让偶像稳定出道的经营经验是最大的优势。

K-POP的流行机制还出现在2020年6月创刊的《哈佛商业评论》的案例研究中。详细分析了Big Hit的培养过程,并指出“已确立了将偶像引向成功的‘方程式’”。据李章雨教授介绍,K-POP将成为哈佛大学工商管理硕士(MBA)的研究案例,从2021年开始作为教材使用。

支撑成体系培养方法的长期战略也很明确。打造NiziU的JYP娱乐公司分三步规划进军世界的蓝图。第一步是成功打造“2PM”等以韩国人为主的组合,第二步是成功打造“TWICE”等韩日多国籍组合。接下来将进入第三步,就是打造出NiziU这种只有外国人的组合,进军全球市场。

就像消费品制造商将经营资源集中到新产品开发一样,韩国娱乐公司利用选修培养经验,持续打造新明星。被称作“下一个BTS”的“BLACK PINK”及“SuperM”等组合在全球的人气不断上升。确立了“稳定量产体制”的K-POP旋风即将席卷全球。

日本经济新闻(中文版:日经中文网)细川幸太郎 首尔、齐藤美保 新潟支局

+1
2

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

粉丝互动

微信

可口可乐

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业