创业者说... 而其实他说的是...

JasonZheng · 2012-04-16
创业者说:“我们没有竞争对手...”其实他说的是:“我没做调查,或者这是一款没有市场的产品。”文章列举了创业者向同伴、投资者所说的一些小小的善意谎言,它们就像是一条条代码,用大白话“翻译”后,它们的意思其实是...

下面这些都是创业者向同伴、投资者、潜在员工和配偶所说的小小的善意谎言,它们就像是一条条代码,用大白话“翻译”以后,它们的真实意思其实是...

创业者说
:“我们公司虽然还没有获得营收,但我们有一个优秀的团队,也有可靠的工作业绩。有人在用我们的产品,它有大范围传播的潜力——等我们退出隐形模式你就能看到了。”

其实说的是:我们的朋友和家人都在用我们创新的产品,我的岳母很喜欢这个小玩意,但除此之外,没人知道我们的存在。

在电梯演说或产品推介开场时,创业公司请别讲这些。

创业者说
:“我们的投资前估值是100万美元,我们想融10万美元。”

其实说的是:实际价值其实接近于零。大家心照不宣吧。万事好商量。

每家创业公司在刚开始估值的时候都会挑个百万美元的倍数来说,因为这样就大大方便了天使投资算算数。让我们都面对现实吧:表现无从考量的创业公司是无法估值的,任何估值的尝试都是徒劳的。

那通常的指标都是些什么呢?比如:一定时间内获得了多少用户、访客每次访问时会在网站上停留多长时间、用户回访频率、平均每天每个用户的交易量如何,等等。这些指标可以转化成营收预期、营收转化成回报、回报再转化成估值。

创业者说
:“我们是一股颠覆性的力量...”

其实说的是:我在Y-Combinator上面听了这话不下于30次。把产品到处送人并不颠覆,没日没夜地工作只会颠覆他们的社交生活,而“没有顾客”自然也不颠覆——这不过是引起注意的流行办法罢了。

现在网上有数不过来的博客都为“颠覆(disruptive )”一词做了详尽的定义,而这些定义通常都依赖于它是否是一项产品或服务。此处不赘述。

创业者说
:“我们创业几年后,收到了许多的反馈,于是我们转型了(pivot)...”

其实说的是:我们集合了一个优秀的工程师和开发者团队,做了一个没有人真正想要的产品。于是我们炒掉了产品管理团队,现在我们从头再来。

请别误会,我觉得中途改变方向并没有什么问题——只要你是在原有的顾客基础上转型,而不是完全抛弃他们。当然了,这都假设了你手头上是有顾客的。

创业者说
:“我们会改变世界...”

其实说的是:“我刚被那些人生激励大师、成功学专家洗过脑...”

富有创业精神的创业者们深信他们的产品或服务,这点很重要;他们别无选择。我无法想象有谁会在自己都不相信的东西上面每年花上3000多个小时办一家公司。所以,在我眼里,满腔激情值得加分,可海市蜃楼般的幻想反而有损可信度。你要是把“改变世界”这些话在PPT里到处乱放的话,你就失去了我的信任。别妄谈什么改变世界,在你真正开始改变世界的时候,这些话你再怎么说都行。

创业者说
:“这个产品是一大突破、持有专利、是创新的...”

其实说的是:“我给你上一道鱼,先等会儿,我去做鱼杆去。”

每当我听到这些个形容词的时候,我就有预感:又是一个蹩脚的demo或半成品了。我建议摈除掉这些形容词。我想知道产品的功能是什么,目标顾客是谁,然后我才会想看demo。Demo之后,再把它的机会重申一次,然后就闭上嘴等着提问吧。

创业者说
:“我们没有竞争对手...”

每次听到这话我都无语了。这样的创业公司要么没做调查,要么就是在向你推介一个没有市场的产品。存在竞争对手,就意味着市场准备好了接受一个产品或服务,这是好事。没有竞争对手反而不是什么好兆头。找找你的竞争对手去吧。

又或者请做好转型的准备,因为你是无法颠覆一个不存在的市场的!

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virgin

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专利大战和保护收入来源的需要已经使得专利越来越有价值,事实上一种不同于产品收购和人才收购的专利收购已经悄然崛起。这使得拥有自己专利组合的创业公司价值大大提高,并且成为更受欢迎的潜在收购对象。 比如,第3方客户端开发者Tweetie申请下拉刷新专利几天后,其就被Twitter收购。Google最近收购的两家创业公司Apture和Katango也都拥有一批自己的专利申请,而这批专利申请则正好与Google的业务相关。

2012-04-16

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