36氪首发 | 做更适合中国宝宝的婴幼儿洗护品牌,「戴可思Dexter」获祥峰投资数千万元B轮融资

高歌 · 2020-12-09
产品不断满足消费者需求,就可以一直往前。

36氪获悉,婴幼儿洗护品牌「戴可思Dexter」已完成数千万元B轮融资,本轮资方为祥峰投资中国基金,资金将主要用于团队建设、产品研发及供应链建设以及市场投放。

这是戴可思今年完成的第三轮融资。2020年6月,戴可思获挑战者资本和拉芳家化数千万元A+轮融资,3月完成拉芳家化及无锡高新区种子基金千万级人民币A轮融资。此前,戴可思曾获得由彦祖文化及化妆品产业投资人的数百万元天使轮融资。

戴可思品牌正式创立于2017年6月,品牌定位为专为中国家庭定制的婴童洗护品牌。围绕不同季节的婴幼儿肌肤护理、清洁和驱蚊等场景,戴可思希望为宝妈们提供专业、温和、安全的洗护解决方案。 

对于婴幼儿洗护产品而言,“温和安全”、“不添加防腐剂”、“纯天然”是宝妈们的核心需求。围绕这两点,早在2014年,戴可思团队用整整一年时间寻找更优的解决方案,研究产品配方、全球溯源原材料。戴可思创始人张晓军告诉36氪,仅仅是寻找不添加防腐剂的植物原料和真正能产生功效的金盏花活性物,就找了大概四五十家海外供应商。“即使是按照成分党们严苛的标准来排,我们也一定是排在最前面的。” 

金盏花系列洗护产品也成为了戴可思的核心爆款产品,如秋冬季的金盏花护理面霜、身体乳、润唇膏,夏季的儿童防晒、液体爽身粉、派卡瑞丁驱蚊喷雾等等,目前SKU数量在30个左右。张晓军介绍,戴可思核心产品均不添加防腐剂,可做到在全成分都是植物来源的情况下不添加任何防腐剂、孕妇和敏感肌慎用成分,这是过去几年戴可思在研发和供应链端建立起来的核心优势。

戴可思产品图

戴可思已经针对儿童线联合法国知名童话IP《小王子》推出了3-12岁人群的专业婴儿洗护产品,未来产品扩张方向上,戴可思仍会聚焦于母婴家庭场景的日化个护产品。

戴可思的成长路径和近一年涌现的新锐消费品牌们有相似,也有不同。相似之处在于都看到了品类和流量的红利,在供给侧尚未被充分释放的消费需求;不同之处在于最早戴可思团队开始做产品研发的时间点,供应链还不像现在这样成熟和灵活(柔性定制成为趋势),需要付出更多的精力和时间。“在冷启动阶段,我们给国外供应链公司发了上百封邮件,所有的问题都需要一个一个解决。”张晓军表示。 

做消费品需要过硬的产品实力是毋庸置疑的,但做消费品公司面临的问题远远不止于产品侧。当用户注意力被各大流量平台分割,一个熟悉天猫、抖音、小红书各大平台生态的流量操盘手角色对新锐消费品牌而言格外重要。好的产品力可以建立信任,而好的流量策略可以加速品牌成长。

戴可思产品图

目前戴可思的主要渠道在天猫、京东、抖音小店和公众号等电商渠道,此外,戴可思也已经开始进驻孩子王等核心KA渠道,同时和多个线下母婴大省的核心代理商达成合作,加快线下体系建设。营销策略上,除了和丁香医生、年糕妈妈小小包麻麻等KOL以及辛选、彦祖文化等头部直播机构合作,加大线上营销资源投入以外,张晓军及团队也花了大量时间精力学习抖音等平台的流量玩法。“平台规则一天天在变,团队学习能力必须要跟上。” 

为保持对用户需求和新产品的敏感性,戴可思用户体验团队每个月会针对500至1000个新用户及数百位老用户进行用户访谈;设计团队每个月会对海内外新锐品牌进行调研和分析。此外,戴可思还在搭建私域运营能力,目前已有超过10万私域用户。自2017年公司成立到2018年正式上线销售,戴可思已连续3年实现5-10倍增长。

祥峰投资执行合伙人徐颖表示,随着新妈妈对国货品牌信赖度的提升,戴可思作为新兴母婴护理品牌也飞速崛起。团队对产品研发的重视以及对品质的把控尤其打动我们,我们也坚信这是做母婴品牌最需要具备的产品初心和核心竞争力。很高兴祥峰能够在早期助力企业成长。

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