提问：@洋果子
今日锦囊答主：蔡文源 阅邻CEO（公众号ID：yuelin-shushi）
首先，从产业形势来说，二手书交易的流行是伴随着整个大二手市场的崛起而热起来的，当整个国民经济增长水平趋缓时，二手行业会高速发展（从我们的邻居日本可以看到这一点）。书籍作为标准化和流量属性最强的单品，对商业环境的敏感度是最高的，产业形势的变化快速传导到书籍这边，是完全可以理解的。
其次，纸质新书的需求还在维持着较高速度增长，伴随全球范围内纸浆价格的普遍上涨以及国内知识产权保护的加强，新书的价格也是在快速上浮，二手书成为了新书很好的替代品。许多在亚马逊售卖的电子书，价格都已经比二手书要高了，许多重度用户都转向了二手书。
最后，二手图书具有天然的“物联网”属性，每一本书背后都有全球统一的ISBN码，而ISBN码所包含的出版年份、书籍原价等信息，可以帮助二手书回收商、批发商完成高效的选品和定价。图书这个单品开始训练逆向供应链系统是最快的，二手图书的回收——批发——分销链路可以很快复用到其他单品，这是众多创业公司从图书开始布局二手电商的重要原因。
大家的常识是，状态越好、越新出版的二手书籍，售价相对较高。但二手书究竟是如何定价的呢？我们从中国线下超过20家大、中型二手书商得到的反馈是：没有普适的准则，全看老板决定。在传统的线下二手书业态中，线下二手书籍的回收与分发是区域化的，老板的个人经验对二手书籍选品和定价发挥着至关重要的作用。
在日本，成熟的线下二手书商采用了更为标准化的定价原则。在回收端，BOOKOFF的价格管理（buy-back policy)简单实用，旧书买入时被分成C三级。A级：看来像新书，买后可以直接出售的，按一折收购；B级：擦拭整理后可以出售的，少于一折收购；C级：如果有怎么都处理不掉的，每本10日元左右。0价值：封面脱落、涂鸦、笔记。BOOKOFF在收购时也并不关心书本有没有获过奖、作者是否有名，关心的是书本是否干净、完整。而出售时，一律按书籍原价的50%出售。
BOOKOFF还有一个吸引人的设计——100日元专柜。任何一本书只要超过3个月没有卖出，就自动降价到100日元。此外， 如果当天收购了很多旧书，书柜上已经放不下了，100日元专柜就成了首选。同样一本书，只要库存超过5册，第6册起就一律标价为100日元。而日本一般新书的售价在1000日元左右。
于国内，不同的二手书商有不同的定价原则。阅邻适应国内二手书批发商面向废纸回收站、大型校园社区的回收需求，与面向C端用户的线上销售需求，采用的是自动化的定价策略，回收价格与销售价格将以下因素纳入考量：
总体的原则是，图书的回收价在0.5折-2折之间，图书的售卖价在5折以下 对于历史数据难以支撑定价的SKU，将会采用1折回收4折售卖的定价原则。