36氪首发 | 艾漫旗下「IPSTAR | 潮玩星球」完成 Pre-A 轮融资，持续发力 IP 衍生品线下零售

36氪获悉，艾漫旗下 IP 衍生品线下零售品牌「IPSTAR | 潮玩星球」 （以下简称“潮玩星球”）近日完成近三千万元 Pre—A 轮融资，由米哈游领投、厚德前海和火山石资本跟投，穆棉资本任独家财务顾问。这也是「潮玩星球」在三个月内完成的第二次融资，新一轮估值近 2 亿元。

据中商产业研究院报告显示，近年来，中国动漫衍生品市场规模逐年增加，在 2016 年达到 450 亿元。动漫衍生品以动漫玩具、动漫服装和动漫出版物为主，其中动漫玩具占比最高，达到 51%。预计 2018 年我国动漫衍生品行业的市场规模将近 650 亿元。

在日本，动漫剧集本身的销售额与动漫周边产品的销售额比率约为 3∶7；在欧美，动漫与其周边产品的收益比例甚至接近于 1∶9，而在国内，动漫内容本身带来的收入却远大于衍生品。正因为有大量的市场空白需要被填补，近几年国内也出现了一些专注动漫衍生品生意的公司，艾漫就是其中之一。

艾漫定位于正版 IP 衍生品服务商，为 IP 衍生品变现提供完整的解决方案，包括从 IP 的代理、衍生品的开发、设计到行销。目前旗下代理 IP 近 300 个，并于去年获得了 BILIBILI 近 5000 万元人民币 B 轮融资。

艾漫之前的销售渠道主要集中在线上和线下合作专柜，现在想要通过「潮玩星球」发力线下渠道。艾漫 CEO 吴伟诚告诉36氪，现在线下能够聚集大量动漫爱好者的地方，基本只有大型漫展，但是漫展是阶段性的，长期稳定的动漫爱好者聚集地几乎是空白。正是看中了这一空缺点，艾漫想要打造一个新品牌专注线下零售。

「潮玩星球」首家门店于 2017 年末在上海正式开业，目前已经扩展到上海 5 家、北京 2 家，面积在 80 平米左右，单店 SKU 近 300 个。依托于艾漫旗下丰富的 IP，顾客可以在店内购买到全职高手、魔道祖师、偶像梦幻祭、BILIBILI、一人之下、火影忍者等数百个热门 IP 的衍生品。

除了衍生品零售外，「潮玩星球」还打造了面积较小的 IP 主题店，并阶段性的更换主题，与零售店形成互补。IP 主题店是通过特定主题的店铺装饰、运营和活动，营造作品的专属氛围，主要活动形式包括甜品店、轻食餐厅、作者签售、一日店长、声优见面等。比如目前北京西单大悦城的“偶像梦幻祭”主题甜品店以及上海静安大悦城的“BILIBILI”限定主题店。

IPSTAR |潮玩星球北京西单大悦城9楼IP主题甜品站，首次主题为偶像梦幻祭。

IPSTAR|潮玩星球静安大悦城9楼八吉岛店偶像梦幻祭主题限定活动，邀请舞台剧演员作为“一日店长”。

本轮融资后，公司将继续在北京、杭州、广州等一线城市的商圈扩张，预计开出 10 到 15 家门店。吴伟诚表示，商业地产想要借助「潮玩星球」这种形态的商铺，吸引更多 16-25 岁的青少年，因此在选址上，「潮玩星球」有一定的优势。

米哈游总裁刘伟表示：

随着国内市场上更多的原创动漫 IP 的逐渐成熟，加上商业地产业态升级带来的对具有文娱属性的体验式消费需求不断增加，IP 与零售的深度结合会深受年轻人的喜爱。

国内同样专注 IP 衍生品线下零售的还有已经成功上市的泡泡玛特，主打 Molly、Fluffy House 等潮玩IP，去年已在全国开设 40 家左右的门店。在被问到与泡泡玛特的区别时，吴伟诚表示，泡泡玛特的潮玩 IP 在内容上相对单薄，因此更侧重产品的创意和设计。

而「潮玩星球」的 IP 大多是传统动漫 or 影视 IP，内容的丰富更有利于不同业态的开展，「潮玩星球」希望通过不同形式的活动带给消费者更强的沉浸感，从而刺激他们的消费行为。

不过艾漫与泡泡玛特也有合作关系，比如在泡泡玛特的王府井 apm 店，也有艾漫的线下专柜。因为 IP 的定位不同，所以不存在直接竞争关系。

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