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今日锦囊答主:36氪记者 韩洪刚
这一现象出现的前提,是因为两家有着相似的消费群体,都强调自己的时尚和颜值,都意图吸引年轻人。OPPO 和 vivo 也都与步步高有很深的渊源,不少高管有着共事经历,销售、宣传模式也十分相似,因此两家公司也往往并称为 OV 或者“蓝绿大厂”。
OV 都主打线下渠道,手机主要销售渠道是实体店,选址自然是在人流比较密集的商圈,类似的商业区一个城市不会多,小城市可能只有一两个,OPPO 和 vivo 在全国的店面各有 20 万家以上,在一个商圈集中出现也不奇怪。
但之所以会开在隔壁,这需要用霍特林模型(Hotelling model)来解释。
霍特林模型主要用于解释空间区位对市场竞争的影响。在产品价格、品质、定位接近时,两家直接竞争对手会在选址上尽可能接近。
对消费者来说,距离是选择消费场所的重要考量因素。理想情况下,倘若一条街长一公里,那么对消费者最方便的选址方式是,两家分别开在 250 米和 750 米处,这样大街两端和大街中间的顾客都能以较短的距离走到每个店里,两家店也能各自获得 50%的顾客。
不过没人不想多占一些顾客,一家店向中间移动一下,便能覆盖更多大街中间的顾客,而另一家店也需要随之向中间移动才不会损失顾客,最终的结果,自然是两家店都移到大街中间。
当然,实际情况更为复杂,需要考虑消费者细分特征、多家竞争等等情况,所以两家店未必都挤在中间,也未必都在隔壁——可能是街对面——但总体趋势,是会离彼此越来越近。