发行是影视产业中不可或缺、也容易形成规模效应的一环。但近年随着新公司的涌入，这条赛道的红利被越摊越薄，同时华视网聚和华策影视已经稳坐前两名。因此，多数发行公司都想寻求新的突破点。
今天要介绍的森宇文化已经在新媒体版权发行领域深耕五年，据称2015年营收额超过 5000 万元，并保持着每年 40%~50% 的利润增长率。公司创始人、总经理陈志永算是视频行业的老兵，创业前曾任职于互联星空等。
森宇文化虽然体量上仍不及华视、华策，但也在业内前几名之列。不过接受采访时陈志永表示，去年起他就一直在思考公司转型的问题，主要还是因为“发行和运营已经到达了红海，市场规范后想再追求更高毛利率比较困难”。在他看来从发行切入，未来有两条路可以走：一是往上游去做内容，二是往下游去铺渠道。
大方向明确后，森宇文化开始在原有业务基础上通过投资、联合出品等方式布局网生内容，品类涵盖网大、网剧、网综等范畴。陈志永介绍，截至目前公司总共投了约 40 个项目，打法上以 10%、20% 的小资金跟投为主，意在与优质项目产生深度关系。
“我们把网大当做进入这个行业的入口，单纯做网大意义不大。”事实上，相比资金回报，森宇文化更看重的是投资网大能带来的数据与资源价值。一方面，掌握一手网大数据能帮助公司增强对市场趋势的判断力，为发行业务提供参照；同时借助投资接触市面上的优质内容团队，为森宇后续做自制项目铺路。
目前，森宇文化正处于开发过程中的网生内容 IP 共有三个，其中两部是人气作家青衫落拓的小说 —— 《被遗忘的时光》和《下一次爱情来的时候》。前者与芒果娱乐联合制作，将会是一部网台联动剧；而后者的合作方是慈文影视。除此之外还有一部网络点击量超过 3 亿 5000 万的军事类小说《都市特种兵：暗影》。
纵观影视行业，近年人气 IP 转制是一股大势，但从结果来看好 IP 并不是保险绳。前有《爵迹》落马，而最近上映的《摆渡人》口碑、票房也不尽如人意。对此陈志永回应，之所以一口气买下青衫落拓两部小说，是通过行业人脉获得了市场信息。简单来说，青衫落拓的另一部作品《一路繁花相送》已被业内预测会是明年都市情感类的爆款作品，由钟汉良、江疏影、炎亚纶主演。
“这个剧火了，其他两个 IP 也一定火。再有，作者本身就有一定的粉丝群体在，都市青春题材对抗风险的能力也比较强，改编简单一些。比如拍一个古装，或者类似特种兵那种，就涉及国家管控的问题了。”
森宇影视资源
除了森宇文化外，同样从发行切入，往产业链上游延伸的影视公司36氪还报道过挂牌新三板的“自在影业”。陈志永认为发行公司做内容有其优势所在：与单纯的影视制作公司相比，发行公司离市场更近、渠道资源丰富，除了能把作品更好的宣发出去，也能基于市场反馈情况来判断内容方向是否会受欢迎，减小风险。
他把这种从下自上的运作方式称作“以销代产”。未来公司还计划在2017底到2018年初开启经纪业务，签约年轻演员、编剧、导演；同时搭建剧本自动筛选系统，减小项目判断时的人工成本。