最生活是一个只卖毛巾的公司，这是转型两次后的结果。
成立于 2011 年，最生活一度经历了从年销售额 6000 万、千万利润的贴牌家居电商品牌，到亏损近千万的精选家居产品电商。到如今，最生活成为一个只卖一款毛巾的公司。
先来看看毛巾行业市场空间有多大。以 2015 年中国人口 13.7 亿来算，平均每人每年消费 2 条毛巾，1 条浴巾的话，这大致是1000亿的市场规模，而在欧美等发达国家，人均毛巾年耗是10-15条，从这个数字来看，中国的毛巾市场还有很大的发展空间。
市场空间足够，但是当前国内毛巾市场仍处于小散乱阶段，据最生活联合创始人李维透露，国内至少有超过 1 万家毛巾厂商，然而并没有特别显著的品牌，即使是国内比较有名的洁丽雅、三利、金号前三名加在一起，也不到市场 5% 。正因为如此，最生活看到了机会。
李维认为，最生活的核心包括两点：
1）靠高性价比的产品占领市场。
传统毛巾生产商和品牌商是一体的，毛利率在50%左右，但是毛利率的70%，都被多级渠道商所吃掉，而且很多毛巾厂商为了不断给代理商送货，会不断增加新的SKU，造成了库存积压严重，据李维透露，库存和售出比例高达1：1，因此毛巾厂商的净利润最多也只在10%左右。加上厂商传统的不断扩建工厂、占领销售市场的思维，最终限制了毛巾厂商的持续做大。
为此，最生活的做法是一开始就找产能过剩的这些厂商进行代加工，自己去做产品的验收官。为了将产品做好，最生活开始寻找最好的原材料，并最终确定了新疆的阿瓦提长绒棉。这种长绒棉价格虽然高，（据了解，阿瓦提棉花年产10万吨，占新疆棉花的2%不到，价格约2.8~3万元/吨，而普通棉花约1.2万元/吨）但是因为品质好，可以减掉制作过程中的三个环节，而这三道工序占生产成本的20%。综合来说，这款毛巾品质可以对标“奢侈品”毛巾，但是售价却不到20元。据最生活5月份在小米商城众筹价格，其价格为59元/3条。
2）只做一款毛巾，占领用户心智。
目前最生活只有1款毛巾售卖，未来可能会有尺寸不一样的浴巾、方巾的上线，但李维表示他们将只专注在毛巾上。
因为只有1款毛巾，且只有5个不同颜色的SKU，因此他们可以有效把控库存，降低生产和运营成本。除此之外，在品牌推广上，只有一款毛巾的品牌也更容易被消费者记住。
“的确要经得住诱惑”，李维解释说，“我们之前经营上千个品类，到如今只做一款毛巾，其实放弃掉了很多赚钱的机会。但是我们又深知先把这一款产品做成爆品的重要性，因为只要有了良好的现金流，就可以更好的把控供应链。”
为了保证供应链稳定性，目前，最生活与新疆阿瓦提当地县政府达成合作，进行预约种植，一期定点种植3000亩。
目前，最生活的销售渠道只有小米的渠道，包括小米商城，米家。在2015年5月份，顺为资本投资了1000万元给最生活，使其成为了小米生态链中的一环。
据李维介绍，2016年1月，最生活生产了第一批样品，共计6万条，进行内测销售。销售面向以往的粉丝群体，通过微信推广，产品在1小时内售罄。今年5月份，最生活在小米商城上进行众筹，10天内售出15万条毛巾，总共筹集280万元的资金。有了这些试水，今年9月份，最生活的毛巾将正式在米家和小米商城上售卖。未来也将会开通京东、天猫等渠道。
目前最生活团队不足10人，成本主要是生产成本和人力成本，因为不烧钱，所以目前已经实现盈利。不过考虑到当前用户对毛巾品牌敏感度以及通常在线下购买的习惯，最生活的毛巾能否迅速占领用户心智还需要等待市场检验。