玩具租赁要怎么做？兜哒玩具试图从线上租赁+线下游乐场模式掘金千亿市场

据公开资料显示，我国玩具及游戏市场的零售总额由2010年的463亿上升为2014年的744亿，预计2017年将突破1000亿元。目前我国16岁以下人均玩具消费支出不到30美元，而美国已超过200美金，随着消费升级与二胎政策的放开，我国玩具市场潜力尚大。

下面介绍的这家公司，兜哒，不做玩具，而是从玩具租赁角度切入这个市场，36氪之前曾报道过类似的项目：比如线上租赁平台玩具超人。但是兜哒又有不同，他们从线下玩具租赁起家，拓展到线上，目前正在开发线下游乐场，准备将玩具这件事情做成大生意。

首先，兜哒玩具在做线上之前，从2012年开始做线下玩具租赁店铺，由于线下店铺服务半径有限，兜哒一直开到6家连锁店。最关键的一点在于，他们建立了一整套销售体系——会员制。可实现到店客户50%的办卡率。之前兜哒玩具租赁一年卡2988元，二年卡4888元。线下销售经验有一定积累。目前兜哒累计服务5万会员，目前服务会员数为2万人。

其次，转战线上。为了克服线下店服务半径问题，2016年3月15日，兜哒转战线上，会员可通过线上进行租赁，兜哒自建物流团队，实现当日下单，次日送达。据了解，当前第三方物流配送大型玩具时，单程需要60元，兜哒目前可将成本降至往返60元，目前玩具大多由厂家直采+品牌方采买方式。

再次，开始筹建线下游乐场，打通线上线下闭环。兜哒玩具转战线上之后，遇到的第一个问题就是线上销售困难加大，电商信任感薄弱。为此，兜哒筹建线下游乐场辅助线上，比如用户在线下体验后，可以让线上租赁更加顺畅，同时游乐场又有自己的现金流。目前兜哒对标的是悠游堂和莫莉幻想，由于是租赁形式，玩具更新会更快，按照预期，兜哒准备在一个游乐场投入1000万，人均消费5000元，按照市场行情1年可收回成本。

据了解，兜哒将玩具SKU 控制在300-400个左右，在选品上，淘汰损耗较大的产品，引进高品质产品。在安全上，采用臭氧和紫外线消毒。利用会员制方式，降低玩具无效库存量，比如服务5000个年卡会员时，库存控制在8000件。会员一次可租4件玩具，保持一个月时长。

目前兜哒玩具的线下游乐场正在选址开发中，预计2016年11月份可正式开业，目前准备向精准用户众筹，实现营销+资金聚集。兜哒打算在北京共开4个游乐场，未来复制到其他城市，实现线上线下的闭环。在引流上采取分销方式，让妈妈带新客进而分成。兜哒曾在2015年11月获得2000万元的融资。目前公司30人，一半为物流团队。

据了解，目前市场上以玩具租赁为业务的除了兜哒、玩具超人、还有AOE（官网已打不开）、超人宝宝、以及国外专门租赁乐高玩具的Pley。