90 后小米员工离职创立安全套品牌 “大象”,初衷是想做一款让自己用的爽的套套

丁伟峰 • 2014/03/07 14:04

厚度和市场最薄的 0.03mm 保持一致;包装打开后,储精囊自动朝上,秒分正反;香料来自厄瓜多尔;润滑剂来自荷兰,并为同志用户多增 30%润滑油;代工厂来自马来西亚;包装厂和苹果同一家。

距离 90 后小米员工刘克楠离开小米,创立安全套品牌 “大象” 已有大半年时间。本月7日,大象安全套以 7 只装 59 元的售价正式在官网上市。以上就是刘克楠交出的第一份成绩单。

“我的初衷就是做一款让自己用的爽的套套。” 在决定把安全套作为创业方向后,与大多数互联网人一样,他的第一直觉就是产品至上。具体怎么用的爽,他自己当时心里也没谱。而第一版大象在厚度、易用性、隐私性、生产工艺方面做的优化,实际都是通过和一批核心用户互动获取的 idea。

厚度方面,目前大象的 0.03mm 超薄技术买自美国安全套品牌 Trojan,厚度和市面上最薄的安全套基本保持一致(不过据称冈本已做到 0.02mm)。而在近期,大象已和日本安全套品牌 Sagami 达成合作。该公司已研发出 0.01mm 的安全套技术,大象也预计会在升级版加入该技术。

易用性方面,大象做了两点优化:单手打开、秒分正反。相比以往多个安全套连成串,撕下一个之后,还需双手再撕一次小包装;大象的每个安全套都是独立包装,把手撕次数减少为 1,而据说升级版的独立小包装连最后那一次撕都省了,可以直接单手捏开。捏开之后,大象安全套的储精囊还会自动朝上,避免用户分不清正反。

隐私性方面,大象的快递采用 5 层包装,快递单上的品名写的是 “礼品”。而且,刘克楠透露,目前大象还在研发两款配件:可以藏安全套的手机壳和袜子。

生产工艺方面,刘克楠称,最初大象也就想找个国内的代工厂生产就好了,但最终可能是由于对产品极致的追求(当然,不少读者可能也会质疑是噱头),总之最后的原料和生产大象选择了第一段提到的全球化方式。

看到这里,相信大家或多或少会从大象的产品身上看到了小米的影子——单品制胜的策略。而从品牌定位和营销策略来讲,大象定位是 “做最懂年轻人的安全套品牌”,营销则采用互联网直销,配合微博、微信、微电影、朋友圈等口碑传播方式,又有些小米的影子。

可以说,大象从一出生就在媒体上被打上了 “用小米模式做安全套”、“互联网安全套等标签”。在如今 “小米模式”、“互联网模式” 烂大街的年代,这些词到底是褒是贬,我已分不清了。但我想从情趣行业发展趋势的角度来谈谈这个问题。

成人用品行业在中国已经有近 20年 的发展历史。从最初 “偷偷摸摸” 的路边店到颇具话题性的 90 后女生马佳佳第一次把情趣商品带进公众讨论范畴,情趣行业逐渐迎来发展的机遇期。这一点从资本市场的态度转变也能得到佐证。成人用品生产批发商 “爱侣”、移动情趣电商 “性价比” 分别在 2012、2013 接连宣布完成行业内的第一、二笔融资。

从和业内人士接触的情况来看,大家普遍认为迎来机遇的关键除了大众的接受度外,厂商本身能做的是对现有情趣商品优劣混同的局面实现变革,未来情趣厂商的核心竞争力将体现在产品层面的创新。目前我所了解到的包括,连酷科技研发远程性爱工具、性价比在 2014年 将推两款自主研发的 “性价比颇高的男女自慰器具”,马佳佳情趣用品店主打的情趣创意,似乎都在朝这个方向走。而大象专做安全套的单品制胜原则似乎也符合这一趋势。当然,其中掺杂多少噱头成分,则需要大众自己品味。

大象在团队成立之初就经顺为基金介绍,获得来自泰山资本的百万级美金天使投资。1月7日,大象安全套正式在官网发售,7 支装,定价 59 元,全部采用顺丰快递。

采访最后,我问刘克楠:“现在的大象你用的爽吗?” 刘克楠的回答是:“我现在没有女朋友!”

原创文章,作者:丁伟峰

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