自媒体说要做电商，已经不是什么新鲜事，其中也有部分做出了令人惊喜的成绩，比如分享育儿知识的年糕妈妈，电商月收入已经超过 5000 万元。不过也应看到，由于受到供应链资源，以及电商运营经验的限制，大多数微信公号的电商板块仍不成体系。
而今天我们要介绍的宠物类自媒体“大话铲屎”，核心优势就在供应链上。创始人李玉茹向36氪介绍，其实他们并不算是写字儿起家的团队。在开通“大话铲屎”公号前，李玉茹的宠物食品品牌“迈能”已经运转了一年多。
宠物食品，主要指的是我们常说的猫粮、狗粮。近年来在这一赛道中，出现了不少主打鲜粮概念的创业公司，包括超能小黑、小鲜粮等等，但传统的干粮新玩家涉猎并不多，市场还是被玛氏、雀巢旗下的老品牌霸占。
根据英敏特的调研，2011 至 2016 年间，中国猫粮和犬粮市场年复合增长率 28.1%，2016 年销售额预计将突破 535 亿元。虽然目前 65% 的份额都被头部 5 家公司占据，但消费者对品牌忠诚度并不高，仅 20% 养宠物的消费者表示通常不会更换自己所购买的宠物食品品牌，这是摆在“迈能”这样的新品牌面前的机会。
李玉茹表示，当初决定做“迈能”有几方面考虑：一是自己的兴趣和背景，创业前李曾是雀巢中国宠物食品业务的高管。同时她发现，国内消费者对选择宠物食品是盲目的，多数人并不知道不同品牌产品区别究竟在哪，市场还处于混乱、无序的状态。除此之外，最重要的一点是，美国知名食品公司嘉吉愿意为他们提供代工。
嘉吉稳定的生产能力及配方研发能力，是李玉茹最看重的地方。“嘉吉已经有上百年历史了，合作的基本是给雀巢、宝洁、希尔斯这些大品牌，我们算是和嘉吉合作的第一家小公司。嘉吉之所以愿意和我们合作，也是最开始他们的订单不饱和，原有客户在中国都有了合作工厂。放到现在合作不一定谈的下来。”
背靠嘉吉，“迈能”至今已推出 13 个 sku，本月内增加到 19 个，品牌运营走上正轨。不过有趣的是，他们的公号“大话铲屎”中并没有“迈能”的购买入口。
李玉茹解释，今年之所以开始做内容是想缩短品牌的养成期。以往，要将一个新品牌推向市场可能需要花十几年的时间去铺线下渠道，但通过网络，他们能更快更准地触达消费者。
内容上，“大话铲屎”与每日一狗、一犬一话、大爱猫咪控等宠物类账号最大的不同在于，“大话铲屎”主要是做给业内人士看的，公号中的文章、漫画、视频会被归类到兽医、美容师、猫犬舍这样按职业划分的栏目之下。这种 to B 的导向，从《我是如何成功地把一家宠物店开垮的》、《宠物美容师终于出头了，干的漂亮！》这些文章标题也能直接感受到。
李玉茹认为，这实际上是在通过内容为他们筛选精准用户。相比大众，这些从业者对宠物粮食认知度更高，消费量也比较大，并且相对忠诚。因此，这批关注了“大话铲屎”的小 B 也是“迈能”较理想的种子用户群。团队会通过运营活动向用户发放产品，并组织传播。
“大话铲屎”曾于今年7月获得过高樟资本的 200 万人民币天使轮融资。在营收方面，宠物食品销售是公司的主要营收渠道。另外，从今年9月起，“大话铲屎”开通广告业务，为品牌方提供新媒体营销方案，内容负责人三土（笔名）曾是华商报的记者，同时也是一名漫画家，代表作有《三体》。